Na czym polega ubezpieczenie na życie w abonamencie?
Polisa na życie to jeden z produktów, który nie jest możliwy do kupienia metodą online? Tak było do tej pory, jednak propozycja TU Aviva oznacza, że sprzedaż popularnych „życiówek” wyklucza konieczność spotkania klienta z agentem ubezpieczeniowym.
Spis treści artykułu:
Pytanie podstawowe brzmi: czy i jak długo taki trend utrzyma się na dynamicznym rynku ubezpieczeniowym? Dynamicznym, bo stale zmieniającym się w oparciu o powstające nowe grupy zawodowe i zmianę trybu życia potencjalnych klientów.
Porównaj ceny
Darmowe wyliczenie składek online bez zobowiązań. Oszczędź do 50% na ubezpieczeniu!
Jedna polisa na życie - różne warianty ochrony
W ubezpieczeniach mieszkaniowych bądź turystycznych zakup odpowiedniego rozwiązania dla nieruchomości czy na czas wyjazdu zagranicznego jest bardzo prosty – wystarczy skorzystać z porównywarki ubezpieczeń, która wyświetla do 5 wyników zgodnych z profilem użytkownika, a następnie opłacić składkę szybkim przelewem. Taka polisa jest ważne już następnego dnia, a potwierdzenie zakupu trafia na skrzynkę e-mailową ubezpieczonego.
W przypadku ubezpieczeń na życie zasada działania porównywarki polega na skróceniu dystansu między kupującym a sprzedającym polisę. Najpierw użytkownik wypełnia formularz precyzując w nim wytyczne swojej polisy, a następnie czeka na kontakt jednego lub kilku agentów. Do faktycznej transakcji między stronami może dojść na spotkaniu (lub spotkaniach), które w żaden sposób nie jest dla klienta zobowiązujące.
Dlaczego ubezpieczenia na życie są wyjątkiem? Sposób sprzedaży tego typu polis z udziałem agenta jest podyktowany kilkoma względami:
- stan zdrowia ubezpieczonego – główny czynnik warunkujący przystąpienie do ubezpieczenia; jeśli w ankiecie medycznej osoba zainteresowana wykupieniem polisy wykaże negatywną historię chorób, może spotkać się nawet z odmową zakupu ubezpieczenia,
- rozszerzenia umowy podstawowej – nie ich liczba a raczej specyfika powodują, że lepiej doprecyzować i wyjaśnić pewne szczegóły w rozmowie w cztery oczy z agentem niż pochopnie zaznaczyć w polisie online nie wiedząc co właściwie obejmuje ochrona,
- rodzaj polisy – ubezpieczony ma do wyboru kilka rozwiązań i nie chodzi tu wyłącznie o dobór rozszerzeń, ale rodzaj umowy; ubezpieczenie na życie może mieć charakter typowo ochronny, ochronno-oszczędnosciowy czy ochronno-inwestycyjny; są to szczegóły, które najlepiej wyjaśni agent na spotkaniu z klientem.
Konstrukcja ubepieczenia na życie w formule smart
Produkt Aviva, obecny na rynku pod nazwą Smart Life, jest terminowym ubezpieczeniem na życie w abonamencie o uproszczonej procedurze zakupu, a co się z tym wiąże – także uproszczonej konstrukcji:
- 4 różne sumy ubezpieczenia do wyboru,
- okres umowy – 5 lat,
- skrócona ankieta medyczna,
- polecenie zapłaty składki z konta.
Smart Life Aviva to produkt pionierski na rynku, więc niewykluczone, że wkrótce konkurencyjne towarzystwa wypuszczą swoje, udoskonalone wersje, tj. bardziej skomplikowane i z większą liczbą możliwości.
Tego typu produkty mogą również spowodować zmianę oferty porównywarek ubezpieczeniowych. Eksperymentalna polisa TU Aviva to jednak wciąż za mało, aby mówić o nowym segmencie ubezpieczeń na życie, choć trend jest ciekawy i będzie bacznie obserwowany przez specjalistów z branży ubezpieczeniowej.
Porównaj ceny
Darmowe wyliczenie składek online bez zobowiązań. Oszczędź do 50% na ubezpieczeniu!
